Cosa abbiamo pattuito, cosa abbiamo aggiunto di nostra iniziativa, quanto pagate oggi — e le due strade possibili per domani, con i numeri uno accanto all'altro.
Esclusi per contratto: nuovi moduli, nuove macro-sezioni, nuovi sistemi di calcolo, integrazioni con sistemi terzi — tutti a preventivo separato.
Più di 100 micro-modifiche documentate e richieste. Alcune di queste, tra cui:
Non era dovuto: era una scelta. Costruire un sistema realmente utile valeva più della singola fattura.
| Volume mensile | Consumi stimati / mese | Nota |
|---|---|---|
| 1.500 pratiche | ~€1.575 | Bassa stagione |
| 3.000 pratiche | ~€3.150 | Media |
| 4.500 pratiche | ~€4.725 | Alta stagione |
Stima sui soli consumi, ipotizzando pratiche complete (bolletta analizzata + firma OTP + caricamento RPA).
Si continua come oggi: consumi attuali, e ogni evoluzione è un progetto a sé, quotato a parte.
Un compenso legato al business, non ai preventivi: se cresce il vostro volume, cresce per entrambi.
Primo anno: €19.000 – €26.000, oltre ai consumi attuali (€0,05 / €0,50 / €0,50) e al canone dal secondo anno.
Tutte le 12 modifiche richieste sono comprese — e intorno c'è un ecosistema intero.
Il dealer paga volentieri la sua metà: in cambio ha mandato da comparatore, RPA, app per i suoi clienti e strumenti di marketing che da solo non avrebbe.
Il fee non è un costo secco: è il modo in cui il modello si autofinanzia.
Diventare partner non significa solo "tutto incluso": significa un posizionamento sul mercato che nessun altro operatore avrà.
L'esclusiva è parte dell'Opzione B e resta valida finché la partnership è attiva.
| Costo unitario a pratica | Oggi · cliente | Domani · partner | Differenza |
|---|---|---|---|
| Fee pieno | ~€1,05 | €2,50 | +€1,45 |
| Modello splittato | ~€1,05 | €1,25 | +€0,20 |
Oggi = €0,05 bolletta + €0,50 firma OTP + €0,50 caricamento RPA. Domani = scaglione base del fee a pratica.
| Cosa comprende | Oggi · cliente | Domani · partner |
|---|---|---|
| Sviluppo nuove funzioni Template invito a fatturare · Gamification · Lead fotovoltaico e upsell · Gestione SIM · QR code per utente · Modulo web · Comparazione bolletta vs offerta · Cross-selling · SMS marketing · Marginalità & cashflow · Ricorrenze mensili · RPA altri fornitori | A preventivo — €7.000–€14.000 il solo pacchetto attuale | Illimitato, incluso |
| Assistenza tecnica | €1.000 / mese (Opzione A) | Inclusa e prioritaria |
| Canone dal 2° anno | €4.500 / anno | Incluso nel fee |
| App clienti privati · comparatore multi-fornitore | No | Sì |
| Rivendita licenze | No | Sì — fino a €13.622 / mese di incasso |
| Esclusiva | No | Sì — sei livelli: rivendita, vendita diretta, funzioni, rete, nuovi prodotti, know-how |
Col modello splittato la differenza reale è di ~€0,20 a pratica — e con la rivendita a regime, il fee si copre da solo.
Restare cliente, con ogni evoluzione a preventivo — o diventare partner, con tutto incluso e un modello che si ripaga. I numeri sono sul tavolo.